一向备受冷落的农村保险业务，如今有了新的气象。4月9日，中国人寿湖南省分公司总经理蒯同文在全省国寿系统2007年度工作会议上透露：去年以来，全省国寿系统共争取各类农村保险试点项目176个，有108个项目进入了实质运行，共收取保费2313万元。

　　创新经营，是该公司农村保险业务异军突起的关键因素。去年以来，该公司大力创新销售管理模式，实施了销售渠道垂直管理、专业化经营，并根据市场实际优化资源配置，组织销售活动。他们大胆打破陈规，展开交叉销售，鼓励各个渠道实行多种商品和缴费方式的综合代理，变“专卖店”为“保险超市”，受到客户青睐。在巩固城区市场的基础上，确定了“风险可控、成本可受、服务可为”的农村业务发展基本原则，出台了县域保险扶持政策，促进了农村业务发展。

　　在国家和省里有关加快保险发展的意见出台后，该公司顺势而为，抢先作为，梯次展开了以村组干部、农村独生子女、失地农民等为特定对象的六项保险试点工作，形成了以保险“三进入”为纽带，以创建“保险示范乡镇（社区）”为载体的运作模式，取得明显成效。去年以来，全省国寿系统共争取各类试点项目176个，其中，社区保险项目32个，进城务工人员保险项目16个，村干部保险项目43个，计划生育保险项目28个，外出务工人员保险项目29个，失地农民保险项目18个，其他保险项目10个，有108个项目进入了实质运行。

　　通过创新经营，公司各项业务也实现了又好又快发展。公司年总保费收入由2003年的47．52亿元上升至2006年的62．4亿元，增长了31．31％；首年期缴保费收入由6．25亿元上升至9．46亿元，增长51．36％。去年，公司总保费、首年期缴、风险型首年保费、首年标保、意外险等业务收入指标，继续保持在全国系统前十名的地位。目前，公司仍以60％以上的绝对优势份额和占据全省保险总资产的60％以上的雄厚经济实力，引领着湖南保险业的发展。今年一季度该公司实现保费收入25．4亿元，同比增长27．2％。

　　蒯同文介绍说，2007年公司将全面开展“资源整合年”活动，全力加强基础建设，大力推进结构调整，努力规范经营行为，着力提升业务品质，纵深推进“巩固城市、抢占乡村”的销售策略，扩大在城区市场的主导优势和农村市场的先发优势，促进公司健康和谐发展，为建设和谐湖南作出贡献。力争到今年底完成69亿元的总保费收入，同比增长10％以上；期缴首年保费收入超过11亿元；10年期及以上首年期缴保费收入超过6亿元；短期险保费收入超过4．7亿元。