近期，湘西自治州农业局组织各县市农业局对柑桔生产和销售情况进行了专项调研。实地入园走访农户和调查统计结果表明：湘西自治州的柑桔生产形势是喜人的，总产达到60.28万吨,其中椪柑51.17万吨，分别增长44.5%和46.3%。但当前的柑桔销售形势十分严峻，截止1月8日，全州柑桔总销售量只有18.39万吨，占总产的30.5%，比去年同期低41.7个百分点，其中凤凰县3.2万吨、泸溪县9万吨、吉首市0.9万吨、保靖县1.11万吨、永顺县2.044万吨、古丈县0.084万吨、龙山县1.64万吨、花垣县0.42万吨，8县市均呈明显的下降态势。
一、当前柑桔销售存在的突出问题
一是价格下跌严重。重庆、湖北、浙江、江西、福建、广西等地柑桔增产对湘西自治州柑桔销售造成巨大压力，特别是湖北等地的蜜桔获得了大丰收，加上国家相关部门对柑桔出口的新规定使柑桔外销受阻，造成全国以蜜桔、椪柑等为主的宽皮柑价格普遍下降，如广东沙糖柑收购价为1.7元/斤，比上年低1.3元/斤，对湘西柑桔销售形成挤压态势。湘西椪柑的市场价格也呈下跌趋势，泸溪县0.5—0.6元/斤，与去年持平；保靖县0.65元/斤，下降0.05—0.1元/斤；吉首市0.5元/斤，下降0.05元/斤；龙山县蜜桔价格最低突破每公斤0.6元，基本上没有利润。
二是柴油供应紧张，运输成本增加，贩运能力降低。今年，90#汽油、93#汽油、97#汽油和0#柴油价格普遍增长8%以上，加油站经常出现排队等候加油现象，燃油价格上涨和柴油供应紧张造成外地客商运输成本成倍增加，据泸溪县和永顺县反映，由于柴油紧张等原因，长途贩运柑桔的车辆较去年同期明显偏少，基本上没有回头客商。加上部分乡镇路况较差，交通不便，绿色通道政策没有得到很好执行，火车运输审批程序复杂，高速公路实行计重收费，限制了果商的积极性。
三是农民惜售情况严重。受近几年来柑桔销售情况看好的影响，同时去年以来的大米、猪肉、茶油、蛋等农产品均大幅度涨价，再加上今年农药、化肥、请工等价格上涨，生产成本增加，柑桔利润空间缩小，大部分桔农都坐叹柑桔为什么不涨价，怀着侥幸心理等待柑桔价格回升，以获更大利润。据泸溪县调查，受中国湘西•泸溪椪柑节影响，泸溪出现了连年椪柑销售顺风顺水的局面，部分果农存在抬价、压货、居奇的心态，误认为泸溪椪柑是“皇帝的女儿不愁嫁”，这种现象在319国道沿线果农中比较普遍，造成国道沿线椪柑销售进度明显慢于其它乡镇。
四是销售渠道单一，销售时间集中。由于椪柑占全州柑桔的90%以上，上市销售期非常集中，加之缺乏加工企业，多以鲜果销售为主，渠道单一。据调查，当前湘西柑桔的主要销往市场是贵州、华东和东北市场，对西北、华北等区域市场的销售还很欠缺。由于检疫性病虫害的蔓延，严重影响了柑桔对外贸易，柑桔出口不能取得突破性进展。
五是农村劳动力不足，储存条件差。由于外出务工人员多，农村劳动力严重不足，用工费用提高。果农普遍缺乏完善的仓储条件，如果不能及时销售，遇到冻害可能造成较大损失。
二、做好柑桔销售工作的对策建议
1、要切实加强领导。州、县（市）人民政府要进一步加强对椪柑营销工作的领导，各乡镇、各部门要紧密配合，为农民找市场，抓信息，提供商机，拉动椪柑销售。同时要积极向上反映情况，争取上级支持，以优化绿色通道和获取更宽松政策。加强对通乡、通村公路等基础设施的整修和维护，使柑桔能卖得掉，运得出。
2、积极做好柑桔促销宣传工作。实行干部包村进户，帮助农民分析营销形势，引导农民主动出击找市场，克服“等客上门”的被动思想，形成柑桔销售的浓厚氛围，顺应市场规律顺价销售，做到不惜售。要充分利用电视台、报刊、网站开展湘西柑桔宣传推介活动，发布湘西柑桔供求信息。有关部门要随时掌握和上报柑桔销售情况及问题。
3、认真落实农产品销售绿色通道制度。各相关部门对柑桔销售工作都要高度重视，在各类手续办理上给予方便，为柑桔销售营运车辆开通绿色通道，为柑桔运销的燃油供给要优先给予保障，及时发放燃油补贴。
4、积极培育当地柑桔销售队伍。特别是泸溪、凤凰、吉首、保靖和永顺等柑桔主产地，要培养一批能走出去长途贩销的经销人员，发挥专业协会作用。建议州、县财政拿出一定的资金对柑桔运销大户和协会给予一定的奖励。
5、做好亲商安商工作。要保持道路交通、社会治安良好秩序，打击车匪路霸，维护好客商的合法权益，为他们创造安全、安心的收购环境。建议州政府牵头，尽快地召开一次农业、林业、工商、公安、银行、财税等部门和有关乡镇负责人及产销大户的全州柑桔产销会议，听取桔农的建议，研究柑桔促销对策和服务方式。