----赴俄罗斯圣彼得堡国际农业展活动总结

陈克云

（2014年9月10日）

应俄罗斯欧亚国际合作协会的邀请，本人携湖南农业参展团于2014年8月26日至30日前往俄罗斯，参加在圣彼得堡举办的国际农业展活动，并深入当地农贸市场实地考察。在本次活动承办单位----省贸促会的大力协助下，我厅活动发动、加强俄罗斯方面联络方面狠下功夫，周密安排，赴俄农业展览展示及考察活动开展顺利，并取得预期效果。

一、在俄罗斯主要活动情况

在圣彼得堡市举办的俄罗斯国际农业展览会始于1991年，每年举办一届，展场面积55800平方米。2013年参加该展览会的企业主要来自俄罗斯、白俄罗斯、匈牙利、德国、意大利、乌克兰、法国和捷克等。在俄罗斯联邦及圣彼得堡当地政府的强力支持下，该展览会已成为俄罗斯乃至整个东欧地区最大的农业专业展览会。

为促进我省农产品出口，加快企业走出去，我厅根据省政府2014年中国湖南（东欧）“两型社会”经贸合作洽谈会工作方案，经广泛发动，组织了我省金洲茶叶、三旺实业、金采集团，以及石门县柑橘、茶叶出口企业与合作社等10家单位，赴俄参加在圣彼得堡举办的展览展示活动。

1、向俄罗斯官方、客商主推石门柑橘、茶叶。

在中国（湖南）俄罗斯农业合作项目推介会上，俄罗斯联邦及州农业部、俄罗斯农业科学院、俄罗斯农业联合会、俄罗斯工商联合会等政府及客商聚集一堂，我团向各位来宾用影像资料，图文并茂推介石门柑橘、茶叶严格的生产、质量监督过程，从消费者角度介绍产品优良的品质及市场赞誉。石门柑橘、茶叶的推介引起了与会者热切的关注。

2、用实物向俄罗斯客商、消费者展览、销售湖南优质农产品，洽谈购销意向。

在人头攒动的展馆，湖南参会农业企业的4个展位集中连片，企业精心布展，现场工作人员热情邀请来馆的客商、消费者品味来自中国湖南的美味，耐心与客商说明合作意向，用高性价比产品回馈各位来访者。展会期间，我省的展位上一直是展馆内最受客户关注的热门展位。

3、登门拜访客户。

为尽快熟悉俄罗斯对进口肉及肉制品相关法律法规，以及俄罗斯农业部对生猪行业的监管和要求，我省三旺实业有限公司在展览期间，专程前往圣彼得堡最大的清关公司，咨询畜产品特别是猪肉进口要求，并就出口鲜冻猪肉事项与该公司进行了商务洽谈。

4、实地考察农产品交易市场。

俄罗斯圣彼得堡农贸市场位于居民聚居区附近，水果、蔬菜品类丰富，价格相较国内市场高，水果从世界各地进口的多，蔬菜多来自于白俄罗斯等独联体国家。市场经营者表示，非常乐意经营来自中国的农产品。

二、取得的主要效果

在短暂的展会期间，我团通过推介、品尝、销售等一系列活动，宣传了湖南茶叶、猪肉、柑橘等湖南主要出口农产品严格的生产管理、优良的产品品质、具有市场竞争力的产品价格。在金洲茶叶的展位上，四位现场工作人员从展览开始，一直忙于招待客户，品尝、洽谈、挑选产品、销售，忙得不亦乐乎，几乎没有落座时刻。4天展销时间，湖南金洲茶叶取得了可观经济效益。

三旺公司通过现场宣传和登门拜访活动，与俄罗斯圣彼得堡最大的清关公司达成了初步合作意向，并与俄罗斯的冻肉贸易商和肉制品加工厂取得了联系，为该企业下一步在俄罗斯开展工厂注册活动做好了充分准备。

俄罗斯一直是石门县柑橘外销的主要市场之一，近年来通过进口商直销俄罗斯的比重一直呈下降趋势，经过中俄边贸转口的比重在增大。在考察圣彼得堡的农贸市场后，企业负责人一致认为，在目前通往俄罗斯的交通条件大为改善之后，石门柑橘直接出口俄罗斯大有可为，坚定了石门企业大力开发俄罗斯柑橘市场的信心。

三、几点体会

俄罗斯是世界农产品贸易大国。《国际农产品贸易统计年鉴》显示，2012年俄罗斯农产品进出口贸易总额达735.8亿美元，为世界第七大贸易国。其中出口316亿美元，进口419.8亿美元，进口总额居世界第五位，进口的主要产品以畜产品、水果、饮品（茶叶等）为主。

1、我省扩大对俄罗斯农产品出口面临重大机遇。 俄罗斯作为东欧地区的消费大国，由于其独特的地理环境及气候条件，畜产品、水果、茶叶等产品主要依赖进口。进口来源地依次是巴西、德国、美国、乌克兰和荷兰。2012年，我国对俄罗斯出口17.08亿美元，仅为俄罗斯第七大农产品进口来源地。随着乌克兰危机的演变，美欧日等国家实施对俄罗斯经济制裁，今年8月6日，俄罗斯宣布在2015年8月6日之前，禁止从对俄采取经济制裁措施的国家进口农产品、原料和粮食，受此影响的农产品贸易额将达150亿美元以上。当下，俄罗斯相关部门和企业为找到替代的供应商，特别是鲜冻猪肉等日常消费必须品的供应商，正在世界范围内加紧广泛联络。

2、我省出口俄罗斯农产品潜力巨大。从农产品出口结构来看，我省出口的主要农产品即鲜冻猪肉、水果、茶叶等，也是俄罗斯进口的主要品种。2012年，俄罗斯进口的猪产品、水果、茶叶分别达到35亿、7.5亿和6.8亿美元。初步估算，上述三项产品受俄罗斯反制裁影响也达到了16亿美元。湖南作为牲猪养殖、加工大省，柑橘、茶叶生产、产出大省，在出口货源方面应有充足的保障。

3、农产品出口企业能力亟待提高。本次赴俄罗斯参展的10家企业，畜产品企业1家、茶叶企业2家、综合类企业1家，柑橘类企业6家。其中有3家企业为此次参展在展品、宣传、人员等方面做好了充分的准备，通过参加展览展销，实现了企业制定的预期目标。但多数此次参展企业因产品品牌、认证、上市季节等原因，企业前期准备不充分，尚停留在出国看看行情的状态，离产品进入俄罗斯市场还有很长的路要走。

四、建议

1、抢抓机遇，推动我省农产品出口骨干企业扩大对俄出口规模。一是争取我国商务部等国家部委支持，力争将我省三旺实业、伟鸿实业公司等企业纳入向俄罗斯提供畜产品的企业名录范围；二是以在本次活动中与俄方建立的初步信任关系为基础，跟踪联系，落实供货订单，组织产品供应。

2、采取切实措施，在特色农产品出口区培育一批具有自主品牌的出口主体。石门县作为我省第一个出口农产品示范区，柑橘茶叶等优质特色农产品品质好，市场美誉度高，但因缺乏自主品牌，基地仅作为外省出口商品供应方存在，经济效益微薄。要鼓励我省出口农产品示范区企业创立自由品牌，制定相关质量标准，自主经营，加大产品俄罗斯市场开发力度。

3、加大财政支持力度，培养一批农业贸易骨干。做好贸易促进农产品出口工作，要有一批懂得农业贸易的人才来挑大梁。通过从沿海引进，或从高校毕业生中挑选，切实培养起一批立志在我省从事农业贸易出口工作的人才队伍。